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行業新聞


地板企業應更注重品牌提升|浩康拼裝運動地板

     目前,地板行業的市場競爭相當激烈,很多小型的地板企業由于沒有進行品牌建設的投入,渠道的資源投入也不夠。進入市場時,產品一般都會采用很低的價格進入,試圖以低價換取一定的市場份額,而這種行為則可能導致其他的地板企業加入競爭,紛紛以低價產品進入市場。

  地板企業應更注重品牌提升

  一些靠市場規模營利的地板企業由于要投入資金進行市場建設,渠道和銷售管理的費用高昂,產品價格和小企業相比并沒有多大的優勢,只有靠份額來支撐市場的成長。當他們看到小型地板企業用價格去搶奪市場份額的時候,為了保護自己的份額,就會用價格策略來抵擋,試圖把小企業擠掉。對已經有一定品牌知名度的地板企業來說,由于其產品利潤比較高,則不怕其他地板企業的價格擠壓。

  假如地板企業的營銷能力和水平都很高,企業處于成長期時不把產品價格壓得過低,到了成熟期便有空間進行品牌的建設,也就不會怕新加入的企業用低價沖擊。因為這時候地板企業所處的位置、選擇的市場空間不同于新進入的企業,每個產品都有各自的定位。

  地板企業處于不同的發展時期,目標、市場狀況、價格策略都不一樣。成長期時地板企業可以通過低價產品獲取利潤,但發展到成熟期時地板企業應該考慮清楚其目標是提升品牌,是增值,還是擴大市場的規模,而不是單一地用價格去爭成熟市場的份額。

  成長市場中企業利用價格擴充市場的規模,目的是為了讓自己占領一個有利的位置,同時把規模迅速做大,掠奪更多的市場份額。但是進入成熟市場之后,如果企業已占有很大的市場份額,再進行價格戰的話就等于是自殺。原因是這個時候不需要掠奪份額,而是要保住份額,采用低價策略是放棄搏殺市場的行為。所以說,不提倡在成熟市場進行價格戰。

  說到價格戰,好像都是在說降價,但成熟市場是不宜于降價的。從營銷行為上講,價格戰都是為了促進銷售,多數是利用年、節,或者淡、旺季的促銷形式采取變相的價格波動。但地板行業里的價格戰與營銷行為上的價格戰有所區別。總之,地板企業發展到一定規模,并進入成熟市場時,考慮更多的應該是品牌建設,只有如此,才能將營銷從產品提高到品牌。



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